(Marketing) Chapitre 3 : Stratégie Marketing

Chapitre III : Stratégie Marketing

 I. Définition de la stratégie marketing

La stratégie marketing est l'ensemble des décisions et actions prises par une entreprise pour atteindre ses objectifs marketing. Elle inclut la définition des cibles, le positionnement, et le mix marketing (produit, prix, distribution, communication).

II. Les choix stratégiques

Les choix stratégiques impliquent :

- Segmentation : Diviser le marché en segments distincts.

- Ciblage : Sélectionner les segments à atteindre.

- Positionnement : Définir la place du produit ou service dans l'esprit du consommateur par rapport à la concurrence.

III. Le mix marketing (4P)

Le mix marketing, ou 4P, comprend :

- Produit : Caractéristiques, qualité, gamme, marque.

- Prix : Politique tarifaire, stratégies de prix, conditions de paiement.

- Distribution (Place) : Canaux de distribution, couverture, localisation.

- Communication (Promotion) : Publicité, promotion des ventes, relations publiques, marketing direct.

IV. Développement de nouveaux produits

Le développement de nouveaux produits est crucial pour maintenir la compétitivité et répondre aux évolutions du marché. Cela comprend plusieurs étapes : génération d'idées, sélection, développement, test, lancement et suivi.

V. Stratégies de croissance

Les stratégies de croissance peuvent inclure :

- Pénétration du marché : Augmenter les parts de marché des produits existants.

- Développement de marché : Entrer sur de nouveaux marchés avec les produits existants.

- Développement de produit : Introduire de nouveaux produits sur les marchés existants.

- Diversification : Entrer sur de nouveaux marchés avec de nouveaux produits.

Conclusion

Le chapitre 3 se focalise sur la stratégie marketing, un aspect clé pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Il couvre les éléments de la segmentation, du ciblage et du positionnement, ainsi que le mix marketing. Le développement de nouveaux produits et les différentes stratégies de croissance sont également abordés, offrant une vue d'ensemble des actions nécessaires pour rester compétitif et répondre aux besoins des consommateurs dans un marché en constante évolution.